瑞驰拓维：打破德国“超细研磨神话”
冯平仓创业感言 从踏上德国土地的那一刻起,我就知道我一定要回来。有人问我怎么3年就做到世界第三,却不知为了回来我已经准备了20年。如今要做超细研磨设备,就要向世界第一努力。
无论是用于军工的涂料,还是化妆品、疫苗,都需要将原料磨成小分子、甚至磨破细胞壁才能释放有效成分,最终成品的质量取决于研磨机。一个在德国研磨界颇为传奇的中国人――冯平仓,回京创业3年就将研磨设备企业的排名做到了全国第一、世界第三,打破了德国企业的超细研磨技术神话。
冯平仓:回国的时机来了
1995年,想开拓中国市场的研磨公司德国耐驰盯上了冯平仓,认定他是中国总代理的不二人选。因为冯平仓的研磨研究拥有多项德国专利,并且是惟一能够进入研发核心的中国人。
德国首名从本科“跳级”读博的留学生;求学期间纠正了导师的计算错误及流化床气流磨传统设计理论、引起业界“小地震”的中国人;先后获得八项德国专利,“一年申报四项专利的天才”;获得博士后创立了研磨介质动态离心分级理论,开发了动态分离系统……历数冯平仓的业绩,看得出德国人选材的眼力。
德国企业的邀请让冯平仓意识到,从1987年出国算起,最合适回国的时机来了。“踏上德国土地那一刻起我就知道自己要回来,但可学的知识太多了,才拖了很长时间。”
从那年起,成为中国总代理的冯平仓开始像候鸟一样往返于德国和国内,来回跑了8年。
2003年,冯平仓在北京注册了一个销售研磨介质的公司,50万元资本,初期只有一名员工,但当年就做到了300多万元的销售额。但随后市场恶性竞争使耗材售价降了近70%,冯平仓的公司效益也下滑。
德国人:去找中国的瑞驰拓维吧
“我有关键技术,也能做研发,卖耗材不如做设备!”冯平仓随后在北京经济技术开发区成立北京瑞驰拓维公司,专门生产超细研磨机。他卖出的第一台研磨机就得到了用户的高度赞扬,再加上售价仅是国外机器的28%,瑞驰拓维的设备便宜又好用的名声开始远播。
一些德国专利项目虽由冯平仓研发,但使用权不归他。他离开德国企业后,耐驰的人曾在展会“盯梢”,却发现冯平仓不仅没有仿制,产品的技术水平还超越了德国企业。
冯平仓说,德国公司目前能研磨微米级产品,而瑞驰拓维已能磨出纳米级的成品。曾有印度化纤厂家到德国订货,却被德国公司婉拒,德国人说“我们做不了,去找中国的瑞驰拓维吧。”印度人很疑惑。但采购了中国设备,他们的疑惑烟消云散。
业内:“狂言”让中国人做到了
几年前,冯平仓创业选址亦庄时,是感觉国内即将崛起的研磨研发技术与亦庄这张名片相得益彰。创业之初,冯平仓曾经放出“狂言”,称“3至5年内要占领中国的高端研磨市场。”
2008年,瑞驰拓维销售额500万元,去年则是1500万元,今年计划达到2500万元或更高。如今德国公司已逐步退出中国高端市场,瑞驰拓维成了全国第一、世界前三,并成为全球碳化硅、碳化硼等特殊陶瓷研磨介质的惟一生产商。
如今,冯平仓的研磨设备已经批量出口印度、伊朗等国家,并多次在有欧洲、美国、日本等竞争对手参加的国际招标中成功中标。
瑞驰拓维正在开发的超大型超细研磨设备,可用于选矿冶金、矿山原料的超细研磨。研制成功后,不仅产生巨大的经济效益,也将打破国外企业多年的技术封锁及壁垒。业内称,中国人的“狂言”,中国人做到了。
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