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外贸空间受挤压,童鞋谨慎转内销


  在目前全国童鞋品牌依然处于一片混战时,迟到的晋江品牌,前途将如何呢?面对日趋复杂的国际环境,他们又都将眼光转向国内市场。 

  外困:转向内销已是必然 

  早在上世纪,华坤童鞋曾经征战国内市场十多年,此后他们将眼光投向利润更为可观的外贸。如今,同样看重日趋庞大的国内市场,华坤又重新杀进内销市场。“这两年,晋江不少做外贸的小型鞋厂相继倒下。我们几个同行在一起泡茶时,都感到转向内销市场已成为必走之路了。”华坤童鞋董事长朱建华感慨地说。 

  的确,在新的出口退税政策影响下,晋江童鞋的出口环境日益恶化,企业一直赖以生存的外贸已难再继续支撑企业的利润来源,越来越多的企业开始寻找新的产业发展空间。“我们一直习惯做外贸,如今形势逼人,总不能坐以待毙吧。转型或转行,总得闯出一条新路吧。”晋江一家童鞋负责人甚至预测,今年晋江将有20%的外贸企业陷入困境。事实上,国内童鞋出口不仅仅是受到出口退税政策的影响,各种贸易争端不断、人民币升值……同样使童鞋企业感受到越来越多的国际贸易压力。 

  内销:千亿市场令人心动 

  除了对外贸感到疲倦外,中国童鞋营销环境的变化及市场的日趋成熟,也是晋江童鞋决定进军国内市场的另一个主因。 

  尽管国内的童鞋行业由于起步较晚,目前还无法与成人鞋行业相比,市场也不太完善,尚未形成几个全国性大品牌,但这也说明企业还存在很大的发展空间。此外,根据最新发布的儿童用品市场研究报告显示,中国儿童用品市场将以每年百分之十二点四的速度递增,到2010年该市场的整体规模将超过千亿元人民币。

  为了抢占这块巨大的“蛋糕”,近两年国内童鞋企业数量剧增,就晋江及周边地区而言,在短短不到两年时间就冒出了20多个品牌,市场已呈现激烈的竞争态势。正是看中国内儿童用品庞大的市场,一些全球知名儿童用品品牌,也开始高调试水中国市场。“国内有3.8亿儿童,相对其他种类,儿童产品成本小,市场大,比如儿童不断长大的脚就是企业源源不断的财源。”六合神龙营销策划机构策划总监陈树青如是说。 

  混战:造牌上邯郸学步 

  在晋江体育品牌运作日益成熟的成功经验刺激下,童鞋企业也谋求思变,开始在造牌上邯郸学步。“从目前的形势上看,童鞋行业竞争越来越激烈,但也意味着一场前所未有的变革。”陈树青认为,这场变革正如2000年成人运动鞋一样的局面,能否在这个竞争激的时代顺利地建立、巩固、维护一个品牌,并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌,就决定了一个企业在行业洗牌中的命运。 

  “企业如果在三年内没有竖立起自己的品牌,将失去市场竞争的资格,无立足之地。”华坤董事长朱建华给自己的内销之路,制定了一个谨慎的3年战略,其中明年试水,后年再决定是否大幅度投入,2010年冲刺。“考虑到市场接受程度,我们的策略是逐步形成一个稳定的符合市场需求的产品系列。再在全国培育八大重点市场,形成样板后,再向其他市场拷贝复制。”

  奥特曼营销总监姚勇认为,与体育用品相比,整个晋江儿童行业的市场开拓能力、反馈渠道,对品牌的理解、经销商的理念素质等,都有很大差距,还处于当初成人品牌的早期阶段,需要一个摸索的过程。

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